Definir estrategia para la fijación de precios

La relación costos-precios debe ser tomada en cuenta por los productores y exportadores a la hora de participar en el proceso de exportación, según Róger Castellón Mora, durante el seminario "Estrategias de costos para la fijación de precios competitivos según el proceso productivo del exportador", promovido por el Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI).

En tal sentido, según Castellón Mora, una etapa necesaria en este proceso es la clasificación de los costos asociados a empresas productivas y exportadoras, lo mismo que los costos asociados a las fases y etapas del proceso exportador. Uno de los ejes en este seminario fue definir una estretegia para fijar precios entre los que se menciona los precios de sobrevivencia y para incrementar utilidades, lo mismo que los precios con relación a la calidad y según el mercado.

Relación básica entre costos y precio de exportación

Según Castellón Mora, el factor más importante para lograr exportar es el producto mismo, en tal sentido sostiene que uno de los principales errores es suponer "que su oferta tendrá la misma aceptación en los mercados de exportación que en el mercado nacional".

En tal sentido sugiere que entrar a nuevos mercados implica superar la etapa inicial de precios bajos para hacer atractiva su compra y permitir su prueba.